德州新聞網(wǎng)訊（記者胥愛珍通訊員賈鵬）近日，一場別開生面的展銷會在位于樂陵市楊安鎮(zhèn)的山東樂家客食品有限公司廠區(qū)內(nèi)舉行。來自全國各地的經(jīng)銷商齊聚樂家客工廠，看生產(chǎn)、品新品、談合作、話發(fā)展，讓產(chǎn)銷對接多了濃濃的煙火氣與人情味。

楊安鎮(zhèn)是國內(nèi)知名的調(diào)味品產(chǎn)業(yè)聚集地，長期以來，當?shù)卣{(diào)味品企業(yè)多是奔赴全國各地糖酒會、行業(yè)展會拓市場、尋合作，配套聯(lián)誼活動也多設(shè)在星級酒店。

“星級酒店的商務(wù)氛圍太濃，儀式感有余、松弛感不足，合作伙伴坐在一起，反而放不開、聊不透。”在常年拜訪客戶、對接市場的過程中，樂家客公司董事長王志剛漸漸感受到，行業(yè)同仁更向往輕松自在、真誠純粹的交流場景。

基于對市場的洞察，王志剛做出了一個大膽決定：跳出傳統(tǒng)展會和酒店聯(lián)誼的固有模式，把展銷會場、產(chǎn)品體驗場、廠商聯(lián)誼會，全部搬進自家廠區(qū)。2020年，樂家客首次嘗試在廠區(qū)舉辦廠商聯(lián)誼活動，收獲了客戶的廣泛好評。今年，王志剛再次調(diào)整營銷思路，直接將展銷、體驗、聯(lián)誼全部設(shè)在廠區(qū)。

客商沿著參觀通道走進生產(chǎn)車間，觀看原料篩選、高溫熬制、無菌分裝、成品質(zhì)檢等生產(chǎn)工序。干凈的車間環(huán)境、標準的操作流程、完善的食品安全管控體系，讓采購商直觀看到產(chǎn)品生產(chǎn)全過程。“以前參加展會，只能看樣品、聽介紹，心里不踏實。”來自青島的經(jīng)銷商孫連軍坦言，走進工廠實地參觀后，生產(chǎn)實力和產(chǎn)品品質(zhì)一目了然，合作更有底氣，對接效率也更高。

“調(diào)味品行業(yè)拼到最后就是實打?qū)嵉钠焚|(zhì)和真誠。”王志剛表示，廠區(qū)辦展不僅能省去外出參展的高額成本，還能把更多利潤空間讓給經(jīng)銷商；透明化的生產(chǎn)場景，能夠快速建立合作信任，穩(wěn)固產(chǎn)銷合作關(guān)系。活動現(xiàn)場，企業(yè)推出多款家用、餐飲專用全新調(diào)味產(chǎn)品，配套優(yōu)惠拿貨政策和區(qū)域扶持方案，不少客商現(xiàn)場達成合作意向。

“在廠區(qū)自辦展銷會、以接地氣的方式搞廠商聯(lián)誼活動，是企業(yè)主動跳出傳統(tǒng)營銷思維、創(chuàng)新拓展市場的嘗試。”楊安鎮(zhèn)黨委書記孟憲軍介紹，當下，楊安鎮(zhèn)已有多家調(diào)味品企業(yè)主動求變，依托本地完備的調(diào)味品產(chǎn)業(yè)鏈，大膽變革營銷模式，拉近產(chǎn)地源頭與終端市場的距離。

王志剛告訴記者，企業(yè)將常態(tài)化開展廠區(qū)展銷、車間參觀、新品品鑒活動，同時持續(xù)打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)化銷售扶持模式，依托工廠直供優(yōu)勢拓寬全國市場，帶動本地上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。