原標題：推動招牌產業轉型升級，不斷拓展新應用、搶占新市場——陵城：土工材料“不土”
恒陽新材料等公司鳥瞰。記者路龍帥攝
□本報記者張志寧 本報通訊員陳蘭蘭 李月 張甜甜
主持參與制定10余項土工材料國家標準和20多項行業標準；擁有高新技術企業9家，市級以上技術中心6家；生產企業達200余家，土工布、土工膜全國市場占有率達到45%以上，水泥毯全國市場占有率達60%以上；2025年銷售收入近100億元，同比增長超兩成。
經過近40年的發展，陵城土工材料產業以新工藝提升產品性能、以新技術應用于新場景、以新型營銷模式搶占新市場，讓“老材料”在市場競爭中持續領跑。
抱團打天下 資源共享互惠共贏
5月21日，山東省建筑業“齊魯建造”品牌暨“陵城土工”區域品牌大灣區宣傳推介活動在廣州市舉辦。“通過參展，不僅推介了產品、了解了業內前沿信息，還掌握到大灣區建筑市場需求情況。”山東恒陽新材料有限公司副總經理張麗表示。
土工材料是陵城區一塊金字招牌，但在一段時期內也曾存在產品同質化、低價無序競爭等情況。如何破局？2009年，陵城區成立土工材料協會，2023年10月，升級為德州市土工材料協會。協會開展集采集銷活動，搭建科研及銷售平臺，引導企業在思路、產品、設備等方面創新，既整合資源抱團發展，又實現優勢互補錯位經營。
山東建通工程科技有限公司是一家生產土工膜、排水網的中小企業，當得知協會與華能德州電廠開展電力集采業務后，總經理徐世昌立即報了名。“一年僅用電就節約10余萬元，有效降低了生產成本。”徐世昌說。協會先后為50余家企業提供原材料采購、能源供應、環評等服務，累計節約資金1000余萬元。
協會積極對接高校、科研院所和大型國企，開展新技術成果轉化及新產品在大型工程中的應用。協會與青島大學簽訂了戰略合作協議并聯合成立技術創新中心，目前正進行智能土工布技術攻關；還與天津工業大學材料科學與工程學院趙義平教授聯合開展塑料改性產品的研發。去年6月，德州市土工材料協會組織成立土工材料工匠學院，為產業培養和輸送高技能專業人才。
今年初，德州市土工材料產業園一期建成投用，德州輝申塑業有限公司成為第一家入駐企業。“園區上游對接本地及周邊原材料供應商，降低進駐企業的采購成本；中游提供共享檢測設備及技術咨詢等服務，解決了我們‘研發能力弱、生產不規范’痛點；下游通過平臺統一對接訂單，形成‘生產—銷售’閉環。”輝申塑業公司總經理宋朝輝表示，產業園構建的“上下游協同＋全流程配套”體系，非常適合初創企業發展。
引領新需求 依靠創新保持競爭力
“這是單條紋地毯，風格簡約，并且素凈高雅，不僅適用于賓館寫字樓等場所，也非常適合家裝。”5月25日，德州美成地毯有限公司員工肖楠走進直播間，介紹公司新研發的地毯產品。“我們組建了20余人的電商團隊，每天線上銷量600多單。”總經理宋書龍介紹，公司建有6條自動化生產線，只要客戶來圖來樣，就能實現提花、條紋、斜紋、立體提花等個性化定制。
山東浩祥土工材料有限公司憑借為項目提供整體解決方案，贏得新市場。去年6月，山西省介休市進行河道整治，經多次實地勘測，公司確定了“賓格網構建十字框架梁”施工思路，不僅抗沖性能好，還有強大的生態修復功能。在看到這一良好效果后，多個地區邀請他們參加水利項目建設，日前，公司成功競標巴彥淖爾古黃河河道治理項目。
“傳統產業要持續保持競爭優勢，必須走差異化競爭之路，以科技創新提升核心競爭力。”德州市土工材料協會秘書長陳延華說。
存量煥新 向高端產品要效益
年產5000噸高速無紡布項目剛投產，8米寬土工膜平擠生產線項目便緊鑼密鼓開工，年產8000噸聚酯長絲土工布項目也列入建設日程。在山東恒陽新材料有限公司，處處呈現著一派熱火朝天的生產建設場景。
“年產5000噸高速無紡布項目用工減少50%，產能提升1倍，且能耗降低20%，更為重要的是產品的穩定性、合格率進一步提升。”公司董事長王慶東表示，正因為嘗到了技改的甜頭，所以項目一個接一個上馬。
同樣注重技改創新的山東建通工程科技有限公司，先后與大連、蘇州等地的專業機械廠家聯合定制高效、低耗能的生產設備，僅長絲紡粘針刺無紡布設備，改造后日產能由原來的13噸提升至25噸。近日，公司攜手蘇州某機械廠商，聯合研發的全新高端HDPE壓延工藝土工膜生產設備即將投用，將填補本地壓延工藝土工膜生產領域空白。
宏祥新材料股份有限公司作為行業龍頭，每年拿出專項資金進行設備更新和智能化改造。“科技型、高附加值訂單成為企業新的增長點，去年銷售額達2.6億元。”公司總工程師劉好武說。
陵城區堅持縱深推進數字技術與實體經濟深度融合，建立“企業技改需求數據庫”，根據企業規模、行業類型推送定制化政策包。積極引導加快推進產業設備更新和技術改造，提升自主創新能力和關鍵技術攻關水平。
通過改造更新，山東富彩化纖有限公司上馬年產8000噸特種纖維生產項目，填補了陵城區土工原料的空白；山東銘匠土工材料有限公司研發的新型專利錨固板，打破行業技術壁壘。如今，陵城區土工合成材料產品達20多個大類、150余種產品，從原材料的生產到各種土工合成產品的加工制造，再到產品應用過程中的工程施工，已經形成了比較完整的產業鏈條。
“我們要牢固樹立鏈式思維，在強鏈延鏈補鏈、產業轉型升級、加強要素保障上持續發力，將陵城區打造成為全國最大的土工材料制造基地、銷售中心和采購聚集地。”德州市土工材料協會會長張法利說。