一臺常規的清水離心泵值多少錢？

過去，答案是5萬元左右；今天，能溢價到50萬元。

今年年初，淄博市博山區一家自來水公司的3臺舊泵年久失修，能耗逐年攀升，因為缺少數據支撐，“修還是換”成了企業負責人糾結的難題。

作為博山泵業大模型主要建設方，數字（淄博）網絡有限公司給這家自來水公司算了一筆賬：繼續使用舊泵，未來5年的電費和維護成本超300萬元；更換一套智能泵組，初期投入150萬元，5年綜合成本更低。賬目算清后，自來水公司在一周內就果斷完成了采購決策。

從5萬元到50萬元，10倍的身價躍升如何實現？

“改變過去‘就泵賣泵’的傳統模式，通過植入人工智能預測性維護系統，實時監測振動、溫度、流量等參數，可將非計劃停機時間減少六成以上，每年為水廠減少損失近百萬元。”公司董事長趙濱說，硬件還是那臺泵，交付的卻是一套“不停機”的智能供水保障方案。

發展新質生產力不是要忽視、放棄傳統產業，傳統產業改造升級也能發展新質生產力。一臺泵的故事，折射出博山泵業的升級路徑，也是山東傳統制造業轉型的縮影。

效益停滯

——擁有最全的產品譜系，卻沒有價值話語權

博山，被譽為“中國泵都”，造泵史可追溯至1929年。

新中國成立后，大量機械制造、軍工、鋼鐵、電機電泵產業在此布局。憑借豐富的煤炭資源、堅實的機械制造基礎與深厚的技術積累，當地泵業蓬勃興起。

歷經近百年發展，博山構建了以清水泵、潛水泵、真空泵、電機和減速機為核心的“三泵兩機”特色產業體系。如今，這里的產品覆蓋120多個系列、1200多個品種、6000多個規格，幾乎涵蓋所有泵類型號。

從C919大飛機的地面保障系統，到大亞灣核電站的循環水泵；從三峽工程到北京奧運場館，再到南水北調工程，博山泵的身影出現在百余項國家重大工程中，產品遠銷80多個國家和地區。

然而，輝煌的另一面，是一道越收越緊的“絞索”。

20世紀90年代，市場大潮涌來，省外泵企憑借靈活的機制、更低的成本和更快的市場響應迅速崛起。相比之下，博山老牌企業生產方式落后、產品迭代緩慢、人才流失嚴重，市場份額被一點點蠶食。

在300余家以中小微企業為主體的產業集群內部，同質化低價競爭愈演愈烈。用當地一家企業負責人的話說，“你報5萬元，隔壁報4萬元，最后誰都不賺錢”。

比“內卷”更致命的，是價值鏈分配的嚴重失衡。在產業鏈“微笑曲線”上，博山企業長期被困在附加值最低的制造谷底，研發設計與品牌服務兩端的高利潤區被別人占據。

中低端產品多，高端產品少；定制化、專用型產品多，通用型產品少；單臺設備銷售多，系統解決方案少……博山泵業長期存在“三多三少”的問題，很多企業停留在“來圖加工、按噸報價”的階段。

一組數字更能說明問題的嚴峻。

作為全球最大的工業泵生產基地和消費市場，中國工業泵市場規模約為2500億元，而整個博山規模以上泵企的產值不到30億元。博山擁有全國最齊全的泵產品譜系，卻沒有與之匹配的價值話語權。

家底厚，不等于利潤高；門類全，不等于“牌打得好”。這種“規模擴張”與“效益停滯”的悖論，本質上是粗放型量變未能轉化為集約型質變的陣痛。而放眼山東乃至全國，博山泵業的困境，正是中國傳統產業集群“大而不強、全而不優”的典型癥候。

經歷了“藍海”到“紅海”，老路走不通了。也有企業想跟風換個風口，在陌生賽道上投資不少，卻打了水漂。

沉下心來，向內求索。什么是自己擅長的？

“泵是工業的‘心臟’，只要國民經濟還在運轉，這顆‘心臟’就永遠需要跳動。”博山區工業和信息化局局長高波說，傳統產業發展新質生產力，要在自己“拿手”的領域里把根扎深、向上生長，不是要變成別人，而是要把自己變得更有韌性、更加強大。

發展新質生產力不能一哄而上、跟風冒進，更不能喜“新”厭舊、把傳統產業優勢丟掉。我國傳統產業在制造業中占比超過80%，同博山泵產業面臨的困局一樣，“做更好的自己”，讓“老樹”發“新芽”，也是全國很多傳統產業發展新質生產力的共同考題。

“引狼入室”

——瞄向專精特新，找到“不卷價格卷價值”的新活法

轉型的第一步，不是盲目做加法，而是果斷做減法。

大浪淘沙之下，傳統清水泵和潛水泵逐漸沒落，而結構特殊、定制化屬性強的真空泵，憑借批量小、品種多的差異化優勢，在博山扎根生長，成為一張無可替代的產業“王牌”。如今，博山水環真空泵市場占有率全國第一，液環真空泵全國市場占有率高達70%。

“專精特新”首先在“專”，“專”是安身立命的壓艙石，是向未來突圍的增長極。

立足這一特色產業，博山堅定了走“專精特新”之路的戰略定力。“要讓每一家企業找到自己‘一米寬’的賽道，一頭扎下去，扎到‘百米深’。”高波說。

道理不復雜，難的是如何下好這盤棋。博山走出的這步棋，頗有些“引狼入室”的意味。

早年間，德國西門子將真空泵工廠建在了博山，幾經輾轉更名為佶締納士機械有限公司，成為英格索蘭集團全球三大液環泵生產基地中品種最多、規格最全的基地。此后，瑞典阿特拉斯·科普柯集團收購山東精工泵業，成立魯陽精工真空科技（淄博）有限公司。

把全球巨頭引到家門口，不怕搶飯碗？

“佶締納士扎根博山，帶來的不只是訂單，更是一套完整的國際質量標準、研發流程和供應鏈管理體系。”高波介紹，在“鲇魚效應”帶動下，本地配套企業跟著干、學著干，在潛移默化中實現了技術與管理水平的躍升。

“狼”來了，“羊”沒被吃掉，反而學會了跑——這就是競爭與共生的對立統一。

在外部倒逼與內部覺醒的雙重驅動下，博山泵企在“專精特新”賽道上走出了殊途同歸的破局之路。

一條路，是“往深處扎”。以山東華成集團有限公司（以下簡稱“華成集團”）為代表，企業果斷砍掉低端產線，死磕水環真空泵，不僅研發出8種規格的超大型產品，還成功造出最大抽氣量達每分鐘3000立方米、節電超20%的全球最大型水環真空泵，突破了行業天花板，成長為工信部首批制造業單項冠軍示范企業，水環真空泵產銷量連續二十多年居國內首位。

在產品創新的基礎上，華成集團依托水環真空泵產業不斷延鏈補鏈，布局精密減速機及齒輪傳動系統等高端裝備產品。“今年，企業將投入超6000萬元研發資金，重點攻關人工智能領域發電機組用精密齒輪傳動系統、高負壓高效率水環真空泵等核心技術。”華成集團副總經理韓凱說。

在距離華成集團幾公里外的山東博科真空科技有限公司（以下簡稱“博科真空”），總經理張長杰選擇了另一條“換道超車”的路。

張長杰創辦博科真空初期，做的是水環真空泵，但眼看賽道越來越擁擠，他把目光投向了被國外壟斷的干式真空泵。經過反復試錯，企業自主研發的大型變螺距螺桿真空泵獲評“山東省首臺（套）技術裝備”，性能超越進口產品。

“以前客戶問‘能不能替代進口’，現在問‘什么時候交貨’。”張長杰感慨，這條差異化之路走對了。如今企業的干式真空泵在國內同類產品中排名前三，年產值過億元。

一家死磕深度，一家開拓新域，博山泵企用行動探索著“不卷價格卷價值”的新活法。

當然，企業在前方的單點突破，離不開后方深厚產業底蘊的托舉。

博山集聚了近2000家機電泵及配套企業，4萬余名從業人員與4500余名技術人員構成了堅實的人才“家底”。從“泵一代”到“泵四代”，近百年的產業積累讓“工匠精神”內化為這片土地的文化基因。深厚的產業積淀，造就了“圖紙不出城，零件不出區”的協同效率。

采訪中，記者聽到這樣一個故事：去年，一批出口訂單交期緊張，客戶拿著圖紙跑了3個省，都被告知至少要30天才能交付，而在博山，僅用3天就完成了交付。

這種別人急不來、也搶不走的綜合優勢，正是博山泵業穿越周期、邁向高端的底氣。

眼界重塑

——觀念一變，泵企從“悶頭造泵”到“抬頭看路”

如果說“專精特新”解決了博山泵業因地制宜的定位問題，那還有一道更隱蔽、也更致命的坎橫亙在產業面前——觀念。

過去很長一段時間里，博山企業都習慣于“悶頭造泵”，同行之間甚至“有好東西藏著掖著”。正如當地一家企業負責人所說，這種封閉保守的舊思維，帶來的理念差距比技術差距更要命。

舊地圖到不了新大陸，老思維找不到新出路。因時而動，順應時代大潮開放合作，方能把握發展主動。

今年5月，博山區投資促進中心帶領20多家企業前往河北參展。“以前最多只有兩三家企業愿意去，還覺得去了沒用。”一位企業負責人感慨，“政府主動帶我們出來開闊眼界，說明理念本身就在轉變。”

“走出去”，也要“引進來”。當地連續舉辦泵與博山論壇，“百名專家博山行”活動把實驗室直接搬到車間問診，15家泵企深度參與5場專項對接會……博山把客戶請進來，把產品推出去，讓南北方的思路碰撞交融。

觀念的躍升，也離不開當地高能級平臺的“眼界重塑”。

全國帶“泵”字的國家級質檢中心僅有4家，其中之一就在博山。作為國內項目最全、種類最多、功率最大的第三方泵類檢測平臺，國家泵類產品質量檢驗檢測中心（山東）正悄然完成角色轉換。

這個“國字號”平臺，不再僅僅是出具檢測報告的“裁判員”，而是化身帶動泵業高質量發展、引領產業升級的“導航員”。

針對轄區企業新技術研發需求，中心深化檢測協同合作幫助企業精準明晰產品迭代思路、找準技術創新突破口。

一系列高能級平臺的賦能與前沿視野的沖擊，打破了博山政企雙方的“認知繭房”，并轉化為破局的行動——

博山綠源“低溫泵研發中心”、博科真空“綠色節能干式真空泵研發中心”同時掛牌；煙臺沃爾姆泵業被成功引入，補齊高端化工離心泵的產業短板……當眼界打開、格局變大，博山泵業“抱團發展”的步子也隨之邁開。

2023年，博山泵類產業聯盟成立，目前，已集結300多家生產及配套企業，通過聯合發展機制，逐步形成從研發、制造到銷售、售后的全流程產業集群經濟。

從“悶頭造泵”到“抬頭看路”，觀念之變重塑了產業生態，也點燃了博山泵企的精氣神。

數智賦能

——不做“一錘子買賣”，立起“全生命周期服務”新邏輯

在激烈的市場競爭中，博山泵企敏銳捕捉到市場需求正在發生根本性轉變——客戶不再滿足于購買一臺孤立的設備，而是渴望獲得“接上就能用、開機就不停”的系統性保障。

“我們不僅提供真空系統的設備，還提供整套系統解決方案。”韓凱舉例，有的項目如果僅售賣泵類產品，交易額可能只有幾百萬元；但如果提供成套設備和系統解決方案，成交額將超過千萬元。

從“賣單泵”向“賣成套裝備與服務”跨越，博山泵業在打破“一錘子買賣”的舊有觀念過程中，立起“全生命周期服務”的新商業邏輯。

當然，要支撐起這套高附加值的系統方案，僅靠傳統的制造經驗已捉襟見肘，底層數智化能力的全面介入成為必然。

今年4月，全國首個機電泵工業大模型工匠工廠在博山建成投運，依托產業標準數據與400余家企業的場景資源，將老師傅們幾十年的經驗萃取為可復用的數字資產。

“過去選泵靠老師傅經驗，‘老帶新’一斷檔，服務能力就打折扣。”山東顏山泵業有限公司總經理王磊說，依靠配套上線的“泵搜智能體”，只需輸入核心參數，AI即可秒級匹配最優方案。

前不久，靠著這個“口袋智囊”，企業不僅挽回了幾十萬元的退貨損失，還一舉拿下超300萬元的新訂單，實現了從“經驗接單”向“數據獲單”的跨越。

銷售端的智能化在提速，生產端的邏輯同樣在被重寫。走進淄博魯明泵業有限公司的密閉式取樣系統車間，锃亮的不銹鋼半成品有序擺放，機器轟鳴聲中，一名工人有條不紊地進行組裝。

這間“一人車間”，2025年剛投產便創造400萬元產值，2026年正向著1000萬元的目標掘進。這背后，是企業投入數百萬元，以數字化技術將“人盯機器”的傳統生產模式替換為“數據跑、機器轉”的全新生產邏輯。

數智化的春風，吹散了傳統制造的迷霧，讓博山泵業看到了更多的可能。但要將泵類產業真正打造成全國標志性產業鏈，前路絕非坦途，仍有諸多難關需要跨越。好在，破局的齒輪已然咬合。

采訪中，高波向記者道出切身體會：“沒有夕陽的產業，只有夕陽的心態。”

守住根基，擁抱變革，對接市場。“十五五”開局起步，博山泵產業轉型升級、提質換代的這份定力、勇氣、智慧，更顯彌足珍貴。