王磊在酒店客房內(nèi)檢查

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王磊與員工交流

□文/圖本報(bào)記者胥愛珍本報(bào)通訊員張梓琪賈鵬蘇安矗

北京亦莊。

樓宇林立、商旅往來，這里聚集了京東、小米等諸多知名企業(yè)，吸引著酒店投資者的目光。開陽路附近，每隔幾百米就有一家酒店。樂陵人王磊就在這里投資了全季酒店亦莊店，上客率較好，工作日幾乎每天都滿房。

“這個(gè)店位置好、環(huán)境好，適合差旅入住，回頭客不少?！痹谔┦说强旖菥频辏ū本┯邢薰緢?zhí)行總裁王磊的話語中，酒店投資輕松穩(wěn)賺。背后，其實(shí)是他20年如一日?qǐng)?jiān)守的腳踏實(shí)地。

王磊出生于1982年，是樂陵市胡家街道張新安村人，24歲那年背井離鄉(xiāng)闖蕩北京，從農(nóng)業(yè)公司銷售員轉(zhuǎn)行酒店行業(yè)，20年深耕，以敢闖的魄力、實(shí)干的韌勁、長遠(yuǎn)的眼光，在瞬息萬變的酒店行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)扎根，現(xiàn)經(jīng)營自有品牌酒店6家，加盟品牌酒店12家。

作為北京樂陵酒店業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長，王磊和商會(huì)同行身在北京，心系家鄉(xiāng)，積極參與在京招商活動(dòng)等，為樂陵經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。

不安于現(xiàn)狀 兩次辭職跨界闖京城

20世紀(jì)90年代末，全國商貿(mào)流通業(yè)愈發(fā)繁榮，無數(shù)年輕人奔赴大城市逐夢(mèng)。

彼時(shí)，身為石油系統(tǒng)子弟的王磊，接父親的班去了一家加油站工作。“加油站里，各種名牌車來來往往，我很羨慕，就想什么時(shí)候自己也能買得起汽車?！被貞浧甬?dāng)年，王磊笑著說。

從小就性格外向、“愛折騰”的王磊，不喜歡那個(gè)很多人羨慕，卻按部就班的加油站工作。一年多以后，他辭職去了本地一家農(nóng)業(yè)公司當(dāng)銷售業(yè)務(wù)員，賣牛肉。

當(dāng)銷售業(yè)務(wù)員期間，王磊經(jīng)常往返北京拓展業(yè)務(wù)。常年的市場(chǎng)奔波，他練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力和極強(qiáng)的執(zhí)行力，出差住宿，讓他捕捉到了潛藏的商機(jī)。

經(jīng)過深入調(diào)研，王磊發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)北京的酒店行業(yè)尚處于“野蠻生長”階段，連鎖酒店寥寥無幾，街頭巷尾遍布設(shè)施簡陋的個(gè)體小旅館，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化嚴(yán)重不足。與此同時(shí)，城市流動(dòng)人口持續(xù)增長，商旅住宿需求穩(wěn)步攀升，行業(yè)長期發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

“酒店行業(yè)雖屬于重資產(chǎn)投入，但收益穩(wěn)定、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，是細(xì)水長流的穩(wěn)健賽道，比波動(dòng)較大的農(nóng)牧銷售更具長期價(jià)值?！?006年，看準(zhǔn)機(jī)遇的王磊，與幾名同鄉(xiāng)一拍即合，毅然辭掉正干得紅火的銷售工作，揣上多年的積蓄，全身心投入北京酒店市場(chǎng)，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。準(zhǔn)確地說，王磊屬于第二代酒店投資人，從20世紀(jì)80年代初就有大批樂陵人到北京開“小旅館”，成為北京酒店住宿領(lǐng)域的主要力量。

第一家店，開在中關(guān)村中國人民大學(xué)附近?！爱?dāng)時(shí)那一片很破舊，租金卻比其他地方高不少，我們幾個(gè)人的錢加一起都不夠，到處借錢才租到。”王磊說，那個(gè)店標(biāo)準(zhǔn)比較低，只能算得上“小旅館”，最小的房間包括衛(wèi)生間只有7平方米。盡管如此，他們還是給店起了一個(gè)響亮的名字“泰仕登”，寓意“生活泰然自若，發(fā)展仕途得意，事業(yè)登峰造極”。

首店一開即火，不到1年就實(shí)現(xiàn)回本，為王磊攢下了第一桶金，也讓他堅(jiān)定了深耕酒店行業(yè)的信心。

“那時(shí)候，前臺(tái)、保潔、采購、客房服務(wù)都是自己干，沒日沒夜地盯著。”王磊深有感慨地說。沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)就邊做邊學(xué)，不懂運(yùn)營技巧就潛心鉆研，憑著一股不服輸、不放棄的韌勁，他和幾位同鄉(xiāng)在陌生領(lǐng)域摸爬滾打、沉淀積累，慢慢摸清了酒店行業(yè)的門道。

轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 布局連鎖做大做強(qiáng)

首戰(zhàn)告捷后，目光長遠(yuǎn)的王磊深知，酒店行業(yè)迭代日新月異，唯有緊跟形勢(shì)、創(chuàng)新模式、連鎖布局，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)前，王磊在通州開了第二家酒店，好評(píng)率穩(wěn)居北京前三名，站穩(wěn)了腳跟。

創(chuàng)業(yè)無捷徑，所有榮光皆來自反復(fù)磨煉與堅(jiān)守。

2013年，在北京豐臺(tái)區(qū)開的一家店，讓王磊感覺“最折騰”。那家店，總投資3000多萬元，一共160多間房。起初和某連鎖品牌合作，卻并不適配，回報(bào)率沒有達(dá)到預(yù)期。兩年后，雙方終止合作，先后開起了“泰仕登”“和頤”酒店，運(yùn)營效果都不理想，歷經(jīng)多次試錯(cuò)、調(diào)整，才終于實(shí)現(xiàn)了門店盈利穩(wěn)步達(dá)標(biāo)。

經(jīng)過豐臺(tái)店的“折騰”，王磊敏銳捕捉到行業(yè)變革的趨勢(shì)。市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，傳統(tǒng)快捷酒店盈利空間逐步收窄。他果斷調(diào)整戰(zhàn)略，主動(dòng)跳出低端快捷賽道，聚焦溢價(jià)更高、口碑更好、受眾更廣的中端連鎖酒店，同時(shí)潛心打磨自有品牌“泰仕登”，摸索出“品牌加盟+自主深耕”的雙線發(fā)展之路。

立足多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，王磊和合伙人成立泰仕登酒店管理集團(tuán)，搭建了“一店一公司”的架構(gòu)，以精細(xì)化的管理模式、穩(wěn)健的經(jīng)營理念，讓企業(yè)穩(wěn)步壯大。

他們摸索出一套科學(xué)的輕資產(chǎn)合作模式，與品牌酒店企業(yè)合作，王磊團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)物業(yè)承租、土建施工、全屋標(biāo)準(zhǔn)化裝修，打造符合品牌規(guī)范的完整門店；品牌總部僅派駐專業(yè)店長負(fù)責(zé)日常運(yùn)營管理，基層員工由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌招聘調(diào)配，項(xiàng)目整體監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)把控均由王磊團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。這套創(chuàng)新模式，既依托頭部品牌的口碑優(yōu)勢(shì)，又牢牢掌握項(xiàng)目運(yùn)營主動(dòng)權(quán)，大幅降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提升了盈利穩(wěn)定性。

憑借成熟高效的合作體系，王磊的事業(yè)快速擴(kuò)張，先后成功牽手華住集團(tuán)，拿下全季、漢庭、和頤等一眾國內(nèi)頭部中端酒店品牌加盟權(quán)限，順利從單體酒店轉(zhuǎn)型到連鎖酒店賽道。

他們還創(chuàng)新推出“底商聯(lián)動(dòng)”盈利模式，承租整棟樓體后，將一樓臨街底商拆分對(duì)外出租，與麥當(dāng)勞、連鎖超市、特色餐飲等商家合作，既完善酒店配套、引流客源，又提升客房凈利潤。

目前，王磊團(tuán)隊(duì)的酒店版圖橫跨京津、輻射到海南，在北京、天津、河北、海南等地，既有成熟頭部連鎖品牌，也有自主品牌的特色門店，躋身京城中端酒店行業(yè)領(lǐng)航梯隊(duì)。

抱團(tuán)興業(yè) 心懷桑梓反哺家鄉(xiāng)

北京市豐臺(tái)區(qū)豐葆路106號(hào)，泰仕登與和頤酒店綜合體客流不息、窗明幾凈。

這里是王磊的核心產(chǎn)業(yè)陣地之一，更是在京樂陵創(chuàng)業(yè)者的“大本營”。行業(yè)研討、老鄉(xiāng)聯(lián)誼、家鄉(xiāng)招商、黨員活動(dòng)，各類常態(tài)化活動(dòng)在此開展。

1999年出生的張亞楠，是王磊創(chuàng)業(yè)后帶到北京的眾多老鄉(xiāng)之一。2023年，張亞楠在山東城建大學(xué)建筑設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，到北京跟著王磊學(xué)習(xí)酒店管理。當(dāng)時(shí)，正值全季酒店亦莊店籌建，張亞楠便被安排加入籌建組，全程參與底層商戶對(duì)接、酒店建設(shè)裝修、物資采購等工作。酒店?duì)I業(yè)后，他從前臺(tái)、客房管理等一線崗位干起，現(xiàn)在已經(jīng)成為店長。

“‘獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)’，我們和家鄉(xiāng)、在北京的老鄉(xiāng)都很團(tuán)結(jié)，大家抱團(tuán)互助、共同發(fā)展?！睆垇嗛f。

依托深厚的同鄉(xiāng)紐帶，2017年，在樂陵市委、市政府的支持下，北京樂陵酒店業(yè)商會(huì)成立，王磊擔(dān)任商會(huì)秘書長，在他和一眾同鄉(xiāng)的帶動(dòng)下，大家資源互通、項(xiàng)目共享、抱團(tuán)拓業(yè)、互幫互助。目前，商會(huì)在冊(cè)門店1000多家，樂陵人開的酒店數(shù)量，約占北京住宿市場(chǎng)的20%，裝修、酒店用品、布草清洗等酒店上下游產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)兩三萬樂陵人在北京就業(yè)。

王磊用心用情為同鄉(xiāng)搭建就業(yè)成長的平臺(tái)。樂陵鄭店鎮(zhèn)的趙增亮今年56歲，8年前就到北京入職王磊投資的酒店任廚師，前幾年因去外地看孫子辭職，孫子上幼兒園后，他又回到了北京酒店的廚師崗位；樂陵鐵營鎮(zhèn)西堡村的孫震，2024年大專畢業(yè)后，來到全季酒店亦莊店當(dāng)了一名前臺(tái)服務(wù)員。

事業(yè)蒸蒸日上的王磊，始終把家鄉(xiāng)掛在心頭。身為酒店商會(huì)秘書長，他牽頭在外抱團(tuán)發(fā)展，主動(dòng)搭建起京樂兩地溝通的橋梁，帶領(lǐng)商會(huì)成員助力家鄉(xiāng)發(fā)展。依托商會(huì)廣泛的人脈資源與行業(yè)影響力，眾人牽線搭橋、奔走對(duì)接，成功促成曉麥鋪產(chǎn)業(yè)園等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地樂陵。不少在外打拼的樂陵游子也選擇回鄉(xiāng)扎根，商會(huì)成員韓向勇等人主動(dòng)返鄉(xiāng)擔(dān)任村黨支部書記，扎根田間地頭，助力鄉(xiāng)村振興。

2026年6月5日，是王磊到北京整20年的日子，眼下安穩(wěn)的現(xiàn)狀并沒有讓他停下前行的腳步。6月3日，王磊專程赴天津考察，緊鑼密鼓謀劃全新酒店項(xiàng)目，持續(xù)拓展京津冀市場(chǎng)。不止如此，他和團(tuán)隊(duì)已著手調(diào)研，計(jì)劃將酒店業(yè)態(tài)推向海外市場(chǎng)，讓樂陵人打造的酒店品牌走出國門。