孫新兵、韓玉麗夫婦在多肉大棚里直播

□本報記者張雙雙本報通訊員田騰瑞

六月的魯西北，麥浪翻滾。武城縣廣運街道孫家河溝村的一處多肉植物大棚里，是另一番景象：120米長、22米寬的巨大空間里，一盆盆多肉整齊排列，層層疊疊，色彩斑斕，蔚為壯觀。“最大的棚有2000多平方米，從頭走到尾得花好幾分鐘。”孫新兵站在棚頭，笑著對記者說。他與妻子韓玉麗，便是這片“多肉王國”的主人。

這是一對1992年出生的年輕夫妻，大學畢業后一直在縣城工作。8年前，韓玉麗開始接觸多肉種植，最初純粹是出于喜愛。“一開始在家里院子搭了個簡易棚，一盆一盆地在閑魚上賣。”回憶起初始階段，孫新兵當時并不看好，“感覺是小女孩種的東西，家里人都沒見過。”

但韓玉麗的堅持改變了這一切。從說服丈夫一起干，到逐漸摸索出種植門道，兩人越做越大。2019年，入駐武城鎮農業科技示范園，借助政策紅利，降本增效的同時，種植技術也越來越好。“最多時種過一百多個品種，管理起來極其繁瑣，每個品種澆水、施肥都不一樣，養死了成千上萬盆，都是交‘學費’交出來的。”孫新兵笑著說。

2020年，夫妻倆投資30余萬元，在老家自建了兩個共7畝地的大棚——其中一個，便是這長達120米的“巨無霸”。現在大棚總共有20多萬盆多肉，十多個經典品種，走批量化、標準化的路子。

營銷途徑上，韓玉麗從閑魚轉戰微信朋友圈。“發幾張圖，配一段文字，熟客直接轉賬。”韓玉麗回憶，那是他們最早的“私域流量”。但朋友圈畢竟圈子小，夫妻倆敏銳地嗅到了短視頻的風口，成為德州較早一批嘗試直播帶貨的新農人。

“一開始哪懂直播？手機一架，對著鏡頭就緊張。”韓玉麗硬著頭皮上，從磕磕巴巴到對答如流，粉絲從幾十個漲到1.5萬個。如今，她的抖音號“五彩莊園”每天下午4點準時開播，一場2到4小時，能賣出三四百盆多肉。

近兩年，隨著名氣越來越大，批發業務逐漸成為發展重點，銷售版圖不斷擴張，現在零售和批發各占一半，青州、德州等地花卉市場都從這里進貨，員工也增加到十幾名。更難得的是，這些小小的多肉，漂洋過海被賣到了美國、馬來西亞、俄羅斯等地。“最早的一單來自馬來西亞，通過微信的翻譯功能，就這樣聊成了生意，雖然只有幾百元。”孫新兵說。現在，每年的海外訂單量有幾千盆。

從院子里的簡易小棚，到120米的超級大棚；從一盆一盆地零售，到遠銷海外；從多肉“門外漢”，到管理20萬盆、年營收30余萬元的農創客——韓玉麗和孫新兵用8年時間，把根牢牢扎在了家鄉的土地上。