海報新聞記者 蘇昱如 毛道光 王杰 王艷 青島報道

在青島膠州一家管道生產車間里，一條條管道正在不斷下線，然而讓人驚奇的是，機聲轟鳴的車間里卻鮮少見到工人的身影。這是青島工業互聯網落地的一個縮影，更是三位山東小伙白手起家、一路坎坷卻永不言棄的創業故事。

白手起家：組建膠州版“中國合伙人”

2010年，33歲的陳建軍已經在管道制造行業摸爬滾打了近10年。這幾年，他看到國家基建正在如火如荼地進行，更覺著這是一個風口，未來管道制造需求將更加廣闊，定能成就一番事業.于是他找到兩位要好的同學表示想要一起創業，沒想到一拍即合，于是三個人竭盡所能，多方籌資，創立了青島宇通管業有限公司。

然而創業初期總是艱難的。沒有資金、沒有廠房，那就從代理開始干起，沒有辦公室，就在簡易板房里辦公。就這樣他們一點一點攢下建廠的資金，終于在2010年12月，他們建成了自己的第一個廠房。

“這是我們建的第一個廠房，原來這里一片荒蕪！”“第一批管子下線的時候，廠房還沒完全封頂，但心情很激動，并且我們實現了當年簽約，當年開工建設，當年投產，當年實現盈利！”陳建軍驕傲地回憶道。

破冰拓市：背著樣品跑遍工地啃下硬骨頭

生產線搭建起來，新的難題接踵而至——訂單去哪里找？

管道制造行業處于制造業、建筑業雙末端，產品又是當時市場認知度低的新型塑料管道，推廣之路寸步難行。三人把外出推銷自嘲為“銷售旅行”，背著樣品、揣著資料，挨個工地跑、逐家單位拜訪，磨破嘴皮講解產品優勢。面對客戶的不理解、不接受、不嘗試，他們苦悶過、迷茫過，卻也從未停下腳步?！疤煜聸]有白做的功，哪怕我們盡了100%的努力，只成功了1%，那也是勝利！” 憑著這股不服輸的韌勁，他們一點點撬開市場，熬過最漫長的“寒冬”。2012年前后，農村規模化供水全面鋪開，耐腐蝕、柔性好、抗沉降、重量輕的塑料管道終于迎來了“春天”，陳建軍創立的宇通管業也迎來了屬于自己的高光時刻，生產高峰時期，年產量一度突破2000萬米。

智能升級：搶抓工業互聯網風口解放人力

事業蒸蒸日上，陳建軍三人卻沒有安于現狀。借著青島打造 “工業互聯網之都” 的東風，他們果斷對車間進行數字化、智能化升級。如今走進廠房，機器轟鳴卻幾乎看不到工人，自動化設備替代人工完成核心工序，不僅大幅降低勞動力成本，更讓生產準確率與效率大幅提升。從傳統工廠到“無人”車間，他們用創新完成了一次關鍵蛻變。

前瞻轉型：預判行業瓶頸主動謀新求變

然而任何行業都不可能長盛不衰，當行業還沉浸在時代紅利中時，陳建軍早已清醒預判：時代已過，行業發展已經進入瓶頸期。不創新就走不遠，不轉型就沒未來。這位山東企業家展現出過人的前瞻性：一方面積極拓展海外市場，打開全新增長空間；一方面推動多元化轉型，跳出單一賽道增強抗風險能力?！艾F在這個變革的時代變化太快，如果不求創新，那么肯定走不遠！” 不戀過往、不懼未來，成為陳建軍三人持續前行的底氣。

實干精神鑄實業 堅守遠見贏未來

從一片荒地到現代化工廠，從四處求單到布局海外，陳建軍和伙伴們用十余年堅守證明：山東人既能埋頭苦干、百折不撓，也能抬頭看路、前瞻布局。他們以堅韌扛過至暗時刻，以創新搶抓時代機遇，以遠見布局長遠未來，用實干詮釋新時代創業者的責任與擔當，為山東實業發展寫下動人注腳。